Alibaba non è Amazon

Durante le mille consulenze fatte diciamo che ho raccolto una serie di osservazioni standard che ogni volta mi venivano fatte.

Quella del paragone di Alibaba con Amazon è sicuramente una delle più in voga.

Sicuramente la cosa interessante da notare è che questa osservazione non avveniva soltanto da piccoli imprenditori che, probabilmente, lo dicevano con incoscienza e per poca conoscenza degli aspetti del digital marketing. 

Anche titolari di agenzie marketing o CMO di grandi aziende hanno purtroppo fatto questa osservazione. 

Ecco dunque che forse è giunto il momento di fare un'operazione chiarezza.

Punto in comune: sono tutti e due dei marketplace

Partiamo dal punto in comune fra Amazon e Alibaba: sono tutti e due dei marketplace. Cioè sono piattaforme che ospitano al loro interno diverse aziende che espongono i propri prodotti.

Le somiglianze finiscono qua!

Adesso è giunto il momento di elencare le differenze!

Se Amazon è un grande supermercato Alibaba è una grande fiera di settore 

Usiamo dei paragoni molto semplici per descrivere le due piattaforme. Infatti Amazon si rivolge al consumatore finale e quindi può essere paragonato ad un grande supermercato dove poter trovare ogni genere di prodotto soprattutto per il consumatore finale. 

Alibaba al contrario può essere paragonata ad una grande fiera di settore dove produttori e potenziali aziende acquirenti si incontrano e cercano di chiudere degli accordi commerciali.

Altra differenza fra le due piattaforme è data dalle modalità di acquisto.

Mentre su Amazon abbiamo la possibilità di acquisto diretto, e la piattaforma guadagna una percentuale su ogni vendita effettuata, su Alibaba questo non avviene.

Infatti Alibaba non ha percentuali sugli ordini effettuati grazie alla piattaforma. Questo anche perchè non avviene nessun acquisto diretto su Alibaba ma le trattative sono private fra le aziende con metodologie e metodi di pagamento personalizzati.

A chi è consigliato Alibaba.com?

Sicuramente Alibaba è una soluzione che può avere un grande potenziale ma non può essere per tutti.

Sicuramente ci sono dei parametri che devono essere rispettati per performare dentro la piattaforma. Queste "regole" non sono obbligatorie ma ci permettiamo di suggerirle alla luce dell'esperienza pluriennale che abbiamo.

- fatturato minimo di 1 milione di euro 

- piccole esperienze con export pregresse

- certificazioni 

- azienda produttrice o distributrice (in quest'ultimo caso con ampio catalogo di prodotti di aziende affermate).

Cosa aspetti?

Ovviamente tutto quello che hai avuto modo di leggere in quest'articolo rappresenta una piccolissima percentuale di quello che possiamo analizzare insieme in una consulenza personalizzata.

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